POS/POSM материалы

POSM (Point of Sale Materials), или материалы точек продаж, играют критическую роль в маркетинге и продажах. Эти материалы представляют собой рекламные и информационные элементы, размещаемые в непосредственной близости от товара или в местах продаж. Они предназначены для привлечения внимания клиентов, повышения узнаваемости бренда и стимулирования мгновенных покупок. Особенно эффективны POSM в розничной торговле, где конкуренция за внимание покупателя особенно высока.

POS материалы разнообразны и каждый вид играет свою уникальную роль в маркетинге и визуальной коммуникации на точке продаж. Давайте рассмотрим более детально основные типы POS материалов и их применение.

Промостойки 

 Промостойки — это один из самых эффективных инструментов для привлечения внимания в торговых залах. Они могут быть изготовлены из картона, пластика, металла или комбинации материалов. Эти стойки идеально подходят для демонстрации новых продуктов, проведения дегустаций или раздачи пробников. Их преимущество в том, что они легко перемещаются и могут быть адаптированы под различные промоакции.

Шелфтокеры 

Шелфтокеры — это небольшие, часто яркие таблички, которые крепятся непосредственно к полке с товаром. Они могут нести информацию о специальных предложениях, скидках или особенностях товара. Шелфтокеры помогают товару выделиться на фоне конкурентов и могут быть изготовлены из бумаги, пластика или металла.

Воблеры 

Воблеры — это подвижные таблички, которые крепятся к полке на гибком держателе. Они колеблются при малейшем движении, что привлекает внимание покупателей. Воблеры часто используются для акцентирования внимания на акционных предложениях или новинках.

Флорстенды 

Флорстенды — это большие самостоятельные конструкции, которые размещаются на полу торгового зала. Они могут служить для демонстрации товара, его хранения или дополнительной информации о продукции. Флорстенды создают дополнительные точки привлечения внимания в магазине и увеличивают шансы на то, что товар будет замечен и приобретен покупателями.

Лайтбоксы 

Лайтбоксы — это осветительные устройства с прозрачными или полупрозрачными вставками, которые подсвечивают рекламное сообщение изнутри. Они особенно эффективны в местах с пониженной освещенностью и могут привлекать внимание к рекламе даже на расстоянии. Лайтбоксы часто используются для акцентирования на бренде или особых предложениях.

Диспенсеры и дозаторы 

Эти устройства предназначены для удобной и гигиеничной выдачи продукта. Они могут использоваться как для пищевых продуктов, так и для косметических средств. Диспенсеры облегчают пробу продукта и могут стимулировать его покупку благодаря непосредственному взаимодействию с товаром.

Информационные стенды 

Информационные стенды могут содержать подробные данные о продукции, бренде или проводимых акциях. Они могут быть выполнены в виде стендов, плакатов или интерактивных экранов, предоставляющих информацию по запросу покупателя.

Эти и многие другие POS материалы используются в розничной торговле для повышения продаж, укрепления бренда и улучшения взаимодействия с клиентом. Их правильный выбор и качественное исполнение могут существенно повысить эффективность маркетинговых и рекламных кампаний.Начало формы

Разработка концепции POS материалов 

1. Понимание Целевой Аудитории. Прежде всего, необходимо тщательно изучить целевую аудиторию. Это включает анализ возраста, пола, социоэкономического статуса, интересов и покупательских привычек потенциальных клиентов. Понимание того, что мотивирует вашу аудиторию, как она взаимодействует с брендами и какие факторы влияют на её решения о покупке, поможет сформулировать более точные маркетинговые сообщения.
2. Исследование Конкурентов. Важно также оценить, какие POS материалы используют ваши конкуренты, и определить, какие из них наиболее эффективны. Исследование конкурентов помогает выявить «лучшие практики» в отрасли и предоставляет возможность изучить, какие инновационные или традиционные подходы могут быть адаптированы или улучшены для вашей кампании.
3. Определение Целей Кампании. Четкое определение целей кампании является критически важным. Это могут быть цели, такие как увеличение узнаваемости бренда, стимулирование продаж конкретного продукта, или привлечение новых клиентов. Цели должны быть SMART (конкретные, измеримые, достижимые, релевантные, ограниченные во времени).
4. Разработка Креативной Концепции. На основе собранной информации создается креативная концепция. Это включает в себя выбор ключевых визуальных и текстовых элементов, которые будут использоваться в POS материалах. Необходимо разработать уникальные и запоминающиеся дизайны, которые могут включать логотипы, слоганы, графические образы, а также выбор цветовой палитры, соответствующей бренду.
5. Интеграция с Общей Маркетинговой Стратегией. Концепция POS материалов должна гармонично вписываться в общую маркетинговую стратегию компании. Это означает, что все маркетинговые и рекламные активности должны быть согласованы для создания единой коммуникативной кампании. При этом POS материалы должны дополнять другие каналы продвижения, такие как онлайн-реклама, социальные сети, email-маркетинг и другие офлайн активности.
6. Прототипирование и Тестирование. Перед полномасштабным производством POS материалов рекомендуется создать прототипы и провести тестирование. Это может включать в себя тестирование в фокус-группах или пилотное размещение в выбранных торговых точках. Тестирование помогает оценить восприятие материалов целевой аудиторией и внести коррективы перед массовым производством.

Дизайн POS материалов 

Дизайн POS материалов должен сочетать в себе креативность и стратегическое мышление. Дизайнеры работают в тесном сотрудничестве с маркетологами, чтобы убедиться, что все элементы дизайна соответствуют бренду и его ценностям. Важно учитывать, как материалы будут восприниматься в различных торговых средах — как в больших супермаркетах, так и в малых розничных магазинах. Эффективный дизайн должен привлекать внимание издалека, быть читаемым и понятным с близкого расстояния, а также поддерживать визуальную консистенцию всех маркетинговых материалов.

Производство POS материалов 

Выбор материалов и производственных методов зависит от бюджета, сроков, дизайна и функциональных требований к POS материалам. Например, для краткосрочных акций можно использовать более дешевые материалы, в то время как для долгосрочного использования предпочтительнее более прочные материалы. Производственный процесс также включает в себя печать, сборку и иногда тестирование прототипов для обеспечения их эффективности и долговечности. Это критически важно, чтобы POS материалы выдерживали условия реальной эксплуатации, включая воздействие света, температур и механических повреждений.

Установка и размещение POS материалов 

Установка и размещение — это этапы, на которых происходит реализация всей предварительной работы. Материалы должны быть размещены на стратегически важных позициях, где они могут привлекать максимальное внимание покупателей. Важно учитывать логистику и эргономику торговых точек, чтобы материалы не создавали помех для покупателей и работников. Команды по установке должны строго следовать инструкциям, чтобы обеспечить правильное и безопасное размещение материалов.

Демонтаж POS материалов

По окончании акции или сезона важно организовать аккуратный демонтаж POS материалов. Это включает в себя сбор и утилизацию использованных материалов, а также восстановление торгового пространства до его исходного состояния. Правильный демонтаж помогает поддерживать порядок и чистоту в торговых точках, а также соблюдение экологических стандартов компании.

Компания "Градус" занимается полным циклом производства POS материалов в любой точке России — от разработки концепции и дизайна до их изготовления и установки. Располагая современным производственным оборудованием и опытной командой специалистов, компания обеспечивает высокое качество своих изделий. "Градус" предлагает индивидуальный подход к каждому клиенту, что позволяет создавать эффективные решения, максимально соответствующие требованиям и ожиданиям заказчика.

Использование POS материалов остается одним из самых эффективных методов прямого маркетинга на рынке розничной торговли. Они помогают не только увеличивать продажи, но и строить долгосрочные отношения с потребителями, укрепляя их доверие и лояльность к бренду.