Инновационный мерчандайзинг

Эксперты РА «Градус» уверены, что в основе мерчандайзинга лежат расширенные данные и аналитика, понимание специфики каждой отдельной торговой точки и оперативная обработка мобильных данных онлайн.

Уже сейчас мы интегрируем инструменты и аналитические данные в процессы построения мерчандайзинговой модели, что позволяет командам принимать решения, основанные на точной аналитике, а не чрезмерно полагаться на интуицию и опыт.

Время, затрачиваемое на разработку отчетов о планировании вручную, компенсируется автоматизированной прогнозной аналитикой.  Автоматизированные инструменты берут на себя основную часть рутинных действий, таких как продвижение и планирование мерчандайзинговой стратегии, рекламы, внесение корректировок в ассортимент, с большей эффективностью и результативностью, а также с лучшей производительностью.

Однако есть еще один фактор, от которого зависит эффективность мерчандайзинга. В одной сети мерчандайзер может выполнять определенные действия, а в другой связан по рукам и ногам и, кроме аудита и фото выкладки товара на полке, ничего сделать не может. В «Градусе» эту информацию собрали и сделали единый рейтинг сетей.  Специалисты компании перед тем, как «активировать» мерчандайзеров, оценивают потенциал каждой точки, формируют рейтинг точек, куда стоит идти в первую очередь. Таким образом мерчандайзинг становится более эффективным и на 100% окупает вложенные в него средства. Калькулятор эффективности мерчандайзеров разработан на основе данных сетей и корреляции их с уровнем влияния мерчандайзеров на процесс продаж.

Инновационные решения в мерчандайзинге, основанные на данных аналитики торговых точек, могут помочь производителю реализовать заявленный план продаж.

В «Градусе» тщательно подходят к выбору адресной программы и определению тех точек, куда направить мерчандайзера. Согласно известному правилу Парето, 20% точек делает 80% продаж. Аналитики «Градуса» выделяют именно эти 20%, ориентируясь не на продажи SKU, а на анализ категории в целом.

На основе данных продаж анализируется вся адресная программа, где представлен производитель, выбираются эталонные точки, где товар продается лучше всего, выявляется причина, оценивается потенциал других точек, определяется порядок действий мерчандайзера.