Необходимо зарекомендовать себя как надежного партнера, способствующего успеху торговой сети?

• Ежемесячная ротация с низким стоком/с запретом работы/закрытых ТТ Сезонные подключения ТТ
• Ротация 75% покрытия через 6 месяцев
• Контроль наличия ассортимента (5 категорий товаров)
• Сверка согласованных матриц (оперативная корректировка матриц)

• Проведен всесторонний анализ полочного пространства в 1200 магазинах сети;
• Продукция была организована по 5 ключевым категориям: основная полка, торцы, ДМП, кассовая зона, акционные места;
• Внедрена программа «Инициатива Месяца»: 120 продавцов в неделю получали консультации по одному из продуктов в каждой категории, что соответствует 90 ТТ в неделю;
• Внедрение системы SFA для сбора и анализа данных:
  Обработка данных и верификация ≈ 100 SKU;
  Сверка виртуальных остатков;
  Аналитика на ежедневной основе по выборке по 4 форматам сети;
  Предоставление фото полочных установок и ДМП: среднее в месяц + 5 POSM  для ТТ как ДМП.
   

Усиление собственного персонала и SFA систем

• Универсальный подход 
к формированию команд, которые одновременно исполняли функции аудиторов и мерчандайзеров 
в зависимости от задач на точке. 

За неделю забрифовали на расширенный функционал 114 человек. 

• Система пропусков и индивидуальное построение задач, что позволяло командам строить грамотно коммуникацию с ЛПР и корректно выстраивать маршрут.

​​​​Приготовлены около 12 вариантов электронных 
и физических пропусков. 

• Выстроена непрерывная коммуникация с клиентом для оперативного решения 
всех текущих вопросов. 

Реализованы 20 ежедневных и 8 промежуточных отчетов. 

1. Регулярный пересмотр покрытия ТТ;
2. Охват множественных категорий (5 и более категорий);
3. Реализация фактических данных по выкладке и мониторингувыполненных договоренностей
с ТТ и сетью в контексте ключевых показателей эффективности (KPI);
4. Полная адаптация под динамику и запросы как со стороны клиента, так и со стороны торговой сети.

• Эффективное ведение переговоров с сетями о ДМП открыли новые возможности для выкладки всей продукции

Выкладка товара со склада при 1х визитах:
cтики/игрушки/носки: 90%/60%/30% ТТ
На оборудовании сети (сетке c крючками):
игрушки/носки: 78%/94% ТТ

• Прирост представленности продукции

Замеры после визита мерчандайзера:
косметика:+18% фейсинга
подгузники: +10% фейсинга

• Увеличение продаж: динамика роста продаж продемонстрировала прирост по каждой из 5 категорий  от квартала к кварталу

Рост средних продаж 2025г. vs 2024г.: игрушки +26%, носки +45%, стики +50%, новогодний ассортимент +20%

• Поддержание сезонной активности