Запуск - одна из наиболее важных, сложных и интересных частей реализации проекта. Чем слаженней и профессиональней сработает команда на старте, тем быстрее и организованней начнут свою работу полевые сотрудники.
Последовательная структура данного процесса позволяет выстроить эффективную работу проекта с самого начала, минимизируя форс-мажоры, и адаптировать ее к любому запросу клиента. Поэтому у нас разработаны и отточены следующие этапы по запуску нового проекта.
Перед началом работы мы фиксируем ОФД-данные по продажам заказчика, территориальный охват, бизнес-ревью по итогам квартала. Проводим переоценку и назначение KPI
Составляем структуру команды проекта и утверждаем зоны ответственности
Согласовываем KPI проекта
Производим поиск, подбор и организацию полевой команды
Запрашиваем у сотрудника документы, ознакамливаем с трудовыми актами, составляем трудовой договор, утверждаем приказ о приеме на работу и вносим запись в трудовую книжку и прочее
Производим обучение торгового персонала, направленное на повышение профессиональных компетенций и навыков продавцов, развитие эффективных стратегий продаж и улучшение взаимоотношений с клиентами.
Проводим аттестацию торгового персонала с целью оценки уровня полученных знаний и практических навыков, а также определения соответствия сотрудников занимаемым должностям и выявления областей для дальнейшего развития.
Выводим сотрудников в торговые точки
Проводим промежуточный анализ работы торгового персонала для оценки эффективности используемых стратегий и тактик продаж, а также для выявления возможных проблем и поиска путей их решения.
Помогаем торговому персоналу адаптироваться к полевым условиям и обрабатывать ошибки, обеспечивая поддержку и предоставляя рекомендации по улучшению работы на местах.
Производим контроль эффективности и своевременности предоставляемой информации, отчетности, соблюдения планограмм и т.д
Следим за постоянным повышением квалификации торгового персонала, предлагая разнообразные удаленные и очные тренинги, семинары и вебинары, а также консультируя сотрудников по вопросам профессионального развития и карьерного роста.
Улучшаем качество предоставляемых услуг, внедряем новые методики обучения и адаптации торгового персонала, а также учитываем отзывы и пожелания клиентов и сотрудников.
