Особенности мерчандайзинга на рынке FMCG

Одним из преимуществ FMCG товаров является то, что они могут быть проданы в больших объемах, что позволяет производителям получать высокую прибыль. Однако, из-за высокой конкуренции на рынке, производителям приходится постоянно разрабатывать новые продукты и улучшать существующие, чтобы удерживать свою долю рынка.

Однако рынок FMCG сложен и специфичен. Он характеризуется:

• невысокой ценой товаров;
• быстрой оборачиваемостью;
• ограниченным сроком годности большей части продукции, необходимостью ее быстрейшей реализации и постоянного пополнения запасов;
• постоянным появлением новых марок и видов товаров;
• высокой конкуренцией.

Для успешной деятельности производителя/поставщика товаров повседневного спроса необходим грамотный FMCG маркетинг. В цепочку участников рынка также входят розничные магазины, осуществляющие прямой контакт с покупателями, и сам конечный покупатель, для привлечения которого FMCG компании (производители и/или поставщики) разрабатывают разнообразные стратегии маркетинга, внедряют новую продукцию и повышают качество существующей. Главная задача маркетинга – сформировать у посетителя магазина привычку к бессознательной покупке.

При этом используются такие инструменты, как:

• исследование поведения покупателей;
• широта представления данной марки в разных торговых точках;
• выкладка продвигаемого товара на приоритетных местах;
• дизайн упаковки;
• промоакции (дегустации, скидки, призы и т.д.).