Данные по продажам из сетей

Данные продаж из торговых сетей - информация, крайне необходимая для руководства сетей, для поставщиков ритейлеров и для макроэкономического анализа, на основании которого принимаются решения в масштабах отдельной отрасли и экономики в целом.

Данные продаж из сетей используются их менеджментом для повышения эффективности работы как сети в целом, так и ее отдельных магазинов. Эта информация используется поставщиками продукции для управления поставками: их структурой, объемом, ценами, работой мерчандайзеров и торговых агентов. В масштабах отрасли или всей экономики информация о продажах в торговых сетях свидетельствует о необходимости внесения изменений в ценовой политике, в социальной сфере, в структуре производства, импорта и т.д.

5 ПРИЧИН РАБОТАТЬ С НАМИ

Указанные получатели данных (торговая сеть, поставщики, правительственные органы) могут обмениваться информацией через систему электронного документооборота EDI в форме стандартизованных отчетов: SLSRPT («Отчёт по продажам»), INVRPT («Отчёт об инвентаризации») и SLSFCT («Прогноз продаж»). Источником информации в данной цепи является торговая сеть, от эффективности работы которой во многом зависит удовлетворенность покупательского спроса, благосостояние населения и состояние экономики в целом. Эта эффективность учитывается рядом показателей, важнейшими из которых являются:

Подготовка данных

Работа с данными всех форматов. Структурирование, группировка и обработка данных о продажах в оффлайне и онлайне

Визуализация данных

Интерактивные дашборды на платформе Power BI
Быстрые Аналитические кубы

Анализ данных

Power BI -
Анализ товарного ряда, стоимости, дистрибьюции, промо активности, спроса, сезонности, продаж

Ритейл аудит

Анализ оптимизации продаж и сокращения потерь, аудит потенциала ассортимента и регулярных цен, проработка промо активностей

Анализ этих показателей позволит принять правильные решения по следующим направлениям:

Современные IT-технологии предоставляют массу возможностей для расчета разнообразных показателей деятельности торгового предприятия. В рамках автоматизации управления магазином или торговой сетью в целом необходимо установить программу учета товаров, которая позволяет осуществить многие процессы мониторинга и управления рабочими процессами, предоставляя разнообразный материал для анализа и принятия решений.

Кейс

Задача:

Повысить уровень дистрибуции максимально эффективным способом

Этапы:

1. Создание рейтинга интересующих торговых точек федеральных сетей на основе имеющихся данных по обороту в категории за последний год
2. Аудит в наиболее интересных торговых точках, с целью определить наличие товара на полках
3. По итогам аудита составлена карта с конкретными адресами и их весом в общей значении дистрибуции
4. Построение точного плана конкретных шагов по поставке товара в ключевые торговые точки
5. Построение системы контроля выполнения показателей
6. Достижение поставленной цели за 3 месяца работы