Россия, Москва, 1-й Магистральный тупик, 5А
Ассоциация
Мерчандай­зинговых
Агенств
Аккреди­тованное
частное агентство
занятости
Партнер Авито



Аутсорсинг торговых представителей

Торговый представитель является связующим звеном между производителем или дистрибьютером товара, с одной стороны, и оптовой или розничной компанией, с другой. На специалистов данного профиля существует массовый спрос, особенно при выходе производителя/дистрибьютера на рынок, при расширении сети представительств компаний, открытии новых магазинов, в периоды сезонных пиков продаж. В то же время компания может нуждаться в их услугах лишь периодически. В этом случае содержание торговых представителей в штате приводит к непродуктивным расходам в периоды затишья. С другой стороны, в этой профессии крайне важны опыт, определенные личностные черты и профессиональные навыки. Подобрать и обучить такого специалиста - задача затратная по времени и ресурсам. Обращение в нашу аутсорсинговую компанию имеет для заказчика множество важных преимуществ.

Преимущества работы с нами

Оперативность

Оперативное предоставление в его распоряжение нужного количества квалифицированных и опытных специалистов

Экономия

Экономия расходов на оплату труда, налоги и социальные выплаты

Прозрачность

Точная и своевременная отчетность

Скорость реакции

Оперативная замена выбывших сотрудников (болезнь и т.д.)



Аутсорсинг эксклюзивного мерчандайзинга

Эксклюзивный мерчандайзинг предполагает представление определенного продукта или группы продуктов одного поставщика/производителя. Он подходит поставщикам, которые продвигают свой бренд сразу в нескольких магазинах.

Обширные и глубокие знания выделенного мерчендайзера обеспечивают высокий уровень оказания услуг. Качество знаний по продукту, стандартам выкладки, новинкам, философии бренда и вовлеченность обеспечивают высокую квалификацию эксклюзивных специалистов. Обращение в рекламное агентство Gradus имеет ряд значительных преимуществ в сравнении с содержанием мерчандайзеров в штате компании.

Преимущества работы с нами

Высокая квалификация

Получение в распоряжение компании специалиста высокой квалификации в кратчайшие сроки

Оптимизация затрат на персонал

Компания оплачивает стоимость услуг эксклюзивного мерчандайзера, определенную договором с аутсорсером

Оптимизация работы своей HR-службы и бухгалтерии

Возьмем на себя кадровое администрирование по проекту

Оперативная реакция

Оперативная замена заболевшего или выбывшего специалиста

СТАНДАРТИЗИРОВАННАЯ ИНСТРУКЦИЯ ПО РАБОТЕ В ТОРГОВОЙ ТОЧКЕ

Подготовка к визиту

Подготовка и постановка целей

Подготовка
Проверка (корректировка) целей на визит в каждую тт
  • Анализ ситуации последнего визита.
Проверка рабочих инструментов
  • Памятка по стандартам бренда
  • Мобильный телефон
  • Наличие промо-календаря
  • Перечень задач на визит
  • Инструменты: SFA, Канцелярский нож, маркер, рулетка, блокнот, ручка шариковая, перчатки, тряпичные, тряпка и прочее

Вход

Вход в магазин

Приветствие
Визирование у охраны или администратора, представление
  • Скажи "привет" РСу/Администратору

Оценка ситуации в тт

Вход в торговый зал/Обзор

Предварительный осмотр
Обход всех отделов ТТ
  • Обзор активности конкурентов.
Запуск собственных активностей/Подержание текущих
  • Вовремя!
  • С правильным ассортиментом!
  • Место и выкладка по стандартам!
  • Ценник!
  • Расположение на полке расширенным фейсом!

5Р проведение работы в ТТ

Начало работы с объемо образующих брендов (Диваж, МФ, COTY, PUIG)

Product/ Продукт
Показатель товарного запаса
  • Весь товар по накладной/матрице найден на складе и размещен на полки
  • На полке находится максимально возможное кол-во продукции, исходя из запаса продукта в торговой точке(на складе по наличию товара)
  • Выкладка по правилу FIFO (сроки годности). Стандарты качества- ликвидный вид товара/отсутствие брака на полке
  • Стандарт выкладки по сроку годности
Тестеры (если есть у клиента)
  • Ликвидность и наличие тестеров; Каждый тестер под своим товаром/перед своим товаром
Pack/ Новинки
Новинки.
  • Товарный запас новых SKU.
  • Представленность новых SKU на полке: Место, ценник, расширенная выкладка!
  • Укажи комментарий к фото по причине отсутствия новинки на полке
Promotion/ Промо
Промо
  • Своевременно (согласно сроков промо-календаря)
  • С правильным ассортиментом, полным и в достаточном количестве(согласно ком.листу)
  • Выкладка акционного товаров соответствии со стандартами (согласно памятке/планограмме)
  • Размещение промо ценников (согласно ком.листа)
  • Фото по проходящему промо (обязательно с промо ценой) + каталог
  • Проверка состояния рекламных материалов (POSM) при их наличии
  • Анализ акций конкурентов + фото
Priсe/ Цена
Цена
  • Наличие ценников
  • Ценник соответствует позиции располагающейся над ним
  • Наличие специальных выделителей и промо ценников для подсветки товара на полке (Новинка, Спец. Цена, Акция и т.д.)
Place/ Место
Полка/Место: Выкладка продукции по стандартам компании
  • Авторизация бренда - проверка и размещение бренда по планограмме
  • Уровень глаз, расширение полочного пространства, Бренд блок, Корпоративный блок
Оборудование
  • Ликвидность и наличие оборудования
  • Товар размещен в предназначенной ему вставке
  • Товар размещен под своим слайдом/логотипом

Достижения

Переговоры с администрацией

Достижения
Анализ несоответствия целям.Оценка потенциала
  • Подготовка предложения по увеличению полочного пространства, ДМП
  • Рекомендованный заказ
Переговоры с администрацией
  • «Характеристики – Преимущества – Выгоды»
  • Корректировка предложения в соответствие с выявленными нуждами и потребностями

Завершение визита

Администрирование

Итоги
Отчетность
  • При каждом визите: Фото отчет по каждому бренду; Фото отчет всей категории
  • По Окей фото отчет накопителя по завершению работы
  • По необходимости отчет "потребность тестеров"
  • По необходимости отчет "потребность оборудования"
  • Один раз в месяц отчет по Хитам
  • Один раз в месяц отчет по Новинкам
Оценка визита, постановка задач на следующий визит
  • «Характеристики – Преимущества – Выгоды»
  • Составь план действий и коммуникации с педставителями ТТ на следующий визит

Наши клиенты

Мы рады что каждый клиент доверяет нам более чем в ДВА направления бизнеса!

И другие

Наши проекты по мерчандайзингу

Мы являемся лидерами по внедрению инноваций в процесс управления персоналом – открыты всему новому, способны применить и довести до коммерческого использования самые смелые и неожиданные решения!

Напишите нам!